苹果是如何赚走手机市场90%利润的?

2017-02-24 |发布者: e狗试用

2016年,中国智能手机市场经历了天翻地覆的变化。两年前,中国手机争霸赛的主角还是小米和华为。而到了2016年,华为和OPPO站到了擂台的中心。

2016年中国最牛的手机商?不同机构数据出现分歧,导致众说纷纭。而尴尬的是,无论谁是“第一”,都难掩国产手机出货量高但利润率低的现实。

比份额,苹果全球份额只占14.6%,OPPO和华为加在一起就超过了苹果。比增长率,苹果下降了7%,而OPPO和vivo暴涨超过100%,华为也有30%的增长。而比利润。

2016年所有中国手机商的利润加起来,都不如苹果一家挣得多。最好的OPPO,华为盈利也不过百亿人民币级别,而苹果一家就占了整个行业九成的利润。

为何国产手机不赚钱,苹果iPhone赚钱。2017年不少手机开始调价,这种调价会改善中国智能手机的盈利吗?

一、苹果的利润有多高?

对于中国消费者来说,我们已经习惯于新款iPhone的价格在6000元上下,低的5000多块,高配7000多甚至更高。

而鲜为人知的是苹果的制造成本远没有那么高。每次新款iPhone发布,业内都会对iPhone手机进行拆借,查清每个零件,计算其制造的成本。

而每次iPhone的制造成本计算下来都在200美元到300美元之间,也就是1000多元到2000元。

当然,手机不是组装完了就可以卖,硬件制造出来,还有配套的操作系统开发,苹果的处理器也是自己研发的,研发也需要成本,再加上仓储物流分销纳税等等,iPhone的实际成本要远远高于1000元-2000元的区间。

但是相比iPhone 6000元的价格,苹果的利润空间依然非常巨大。所以苹果赚到了最多的钱。

相比之下,中国厂商的处境就是另外一回事了。

中国厂商的硬件成本并不低,像小米、一加、乐视这种互联网品牌手机的旗舰产品,BOM成本也在200美元左右。算上税金以及各种费用,成本已经很接近2000元了。

而它们旗舰的定价也在2000元附近,利润几乎没有。

二、苹果iPhone是怎么赚钱的

其实,对比一下BOM,我们发现苹果iPhone和中国的旗舰手机差距很小。但是比性能,苹果却有一定优势,这是为什么呢?此外,苹果的劳动力等成本应该高于国内厂商,为何苹果能把高品质手机的成本压得如此之低,给自己留足丰厚的利润呢?

首先,我们要看一下苹果的产品设计。iPhone以前每年只发布一款手机,后来随着屏幕加大一年发布两款。

而苹果一家就占据了整个世界市场14.6%的份额(前几年还要高一点)。而苹果一款也好,两款也好,其配件是高度通用的。

这意味着苹果可以有最大的采购量。同样的器件,采购10万是一个价格,100万是一个价格,1000万是一个价格,苹果量最大,拿到的价格就最低。

同时,苹果采购还一定要保证两家以上的供应商。如果做不到苹果宁可不采购。所以苹果的处理器要让三星和台积电两家来代工,屏幕要JDI和LG、三星一起供货,制造要富士康和台硕一起来。

这种采购模式一方面可以避免意外情况造成的断货,分散风险,另外一方面也有利于苹果压价。

除了大批量和采购压价,苹果还非常善于利用不同产品来分散库存。iPhone淘汰的摄像头给iPad用(以前还有iPod),库存就合理利用了。

此外,苹果还善于逃税,利用爱尔兰这种避税天堂去逃避美国高额的税金,这些最终也转化为利润。

另外,苹果品牌有多年的积累,在消费者中有一定的认可,有自发的粉丝,这让苹果省了很多广告费。而渠道也会自己去找苹果进货,苹果除了自己的专卖店,无须分享太多利润。

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